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コスプレと経済

営業

今年は店舗を持つようになって、打ち合わせなどの話ができる場所ができたことにより、営業さんの来訪が増えています。
今までは事務所が無く倉庫機能だけだったので、とても人が来てゆっくりと話ができるような場所ではありませんでした。
これによって、おそらくはビジネスに広がりができてくると見られます。

ということで、ここ最近は営業さんと話をする機会が多いわけですが、そこで気づいたことがあります。
営業のやり方に2通りがあるということです。

一つは、ただひたすら自分の会社の商品を売り込んでくること。
AがダメならB、それもダメならC…何かを契約したいというもの。
この営業がダメとは言いませんが、そこに欲しい物が無ければ契約は成立しません。

そこでもう一つが、性急に契約の成果を求めずにまずは相手の欲しい物を聞いて持ち帰る。
そこで、まずはその欲しい物を用意するやり方。
その上で自社の商品へ繋げます。

契約をし易いのは後者でしょうね。
この営業方法は、社長など組織を引っ張る立場にある人が採っているような気がしました。
前者は20代と見られる若い人に多いように思います。

まぁ、こちらとしても営業のプロではないため、このやり方が正しいのかどうかは判りませんが。
まずは相手が欲している物を用意するというのが、形のある物でも形の無いサービスでも同じで商売の基本でもあるかなとは思います。

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